売却が長期化する理由｜なぜ「出しているのに売れない」のか

「もう半年以上、売りに出しているんですけど……」

売却相談で、この言葉を聞くことは珍しくありません。

でも、話を一通り伺って、物件を見て、資料を見ていくと、 長期化する理由は、だいたい決まっています。

この記事では、 売却が長引く“よくある原因”と、実際に現場で見てきた話を整理します。

特に、空き家の場合に必ず押さえてほしいポイントも、はっきり書きます。

売却が長期化する一番の理由は「価格」…だけじゃない

「売れない＝価格が高い」

これは半分正解で、半分は違います。

確かに相場とかけ離れていれば売れません。 ただ、相場内なのに売れない物件も、実際には多い。

その差を分けているのは、“見え方”と“準備”です。

理由① 最初の売り出しでつまずいている

売却は、最初の1〜2か月が勝負です。

ここで反響がないと、その後は一気に動きが鈍くなります。

• 強気すぎる価格設定
• 根拠が曖昧な査定
• 「とりあえず出してみましょう」スタート

こうなると、 市場に「売れ残り」の印象だけが残る。

価格を下げても、 「前から出てる物件だよね」と思われてしまう。

理由② 写真・資料で損をしている

物件の問い合わせは、ほぼネットが入口です。

つまり、 最初に見られているのは“物件そのもの”ではなく写真。

• 暗い
• 雑然としている
• 生活感が強すぎる

これだけで、内覧候補から外されます。

現地を見れば悪くないのに、 そこまで辿り着いていないケース、かなり多いです。

理由③ 空き家なのに「何もしていない」

ここ、かなり重要です。

空き家＝誰も住んでいない＝楽、 ではありません。

むしろ逆で、空き家ほど“手を入れないと一気に印象が落ちる。

空き家の場合、これは最低限マスト

• 清掃
• 通電
• 換気

これ、どれか一つ欠けてもダメです。

清掃されていない空き家

ホコリ、虫、ニオイ。

買主様は、 「この家、大丈夫かな？」 という不安からスタートします。

第一印象でマイナスになると、 価格以前の問題になります。

通電されていない空き家

照明がつかない。

それだけで、部屋は暗く、寒々しく見えます。

さらに、

• 給湯器が動くか分からない
• 設備確認ができない

買主様の不安は増える一方です。

換気されていない空き家

これが一番、あとから効いてきます。

湿気、カビ、こもった空気。

築年数以上に、 「傷んでいる家」という印象を与えます。

理由④ 「いつでも内覧できる」状態になっていない

売れない物件ほど、

• 内覧調整に時間がかかる
• 鍵の所在が曖昧

こうなっています。

買主様は、他にも物件を見ています。

一回テンポがずれると、そのまま流れる。

理由⑤ 売主様が「現実」を知らないまま進んでいる

これは厳しい言い方になりますが、大事なところです。

・思い出 ・購入時の価格 ・近所の噂

これらは、市場では評価されません。

評価されるのは、

• 今の需要
• 今の相場
• 今の状態

ここを整理できないまま進むと、 売却は長期化します。

まとめ｜売却が長引くのは「運」ではない

売れないのは、たまたまじゃありません。

理由は、ほぼ必ずあります。

特に空き家の場合、

• 清掃
• 通電
• 換気

これはやる・やらないの話ではなく、前提条件です。

売却は、 「出せば終わる」ものではありません。

ちゃんと整えて、 ちゃんと見せて、 ちゃんと現実を見る。

それだけで、結果は大きく変わります。