不動産売却の営業トーク｜その言葉、本当に信じて大丈夫？現場目線を正直にお話しします

不動産を売ろうとすると、 ほぼ確実に「営業トーク」に出会います。

「今が一番高く売れます」 「すでに買いたい人がいます」 「この価格でいけます、大丈夫です」

売主様からすると、 どこまでが本音で、どこからが営業なのか分からない というのが正直なところだと思います。

私は不動産業界の中にいる人間ですが、 この違和感はごく自然だと思っています。

この記事では、

• 不動産売却でよくある営業トーク
• 本当の意味で「信じていい言葉」「注意すべき言葉」
• 売主様が営業トークに振り回されない考え方

を、 現場目線で、できるだけ正直にお話しします。

不動産売却で営業トークが多くなる理由

まず前提として。

不動産売却は、 「契約が取れなければ始まらない仕事」です。

どんなに誠実な会社でも、 媒介契約を結ばなければ仕事になりません。

そのため、

売主様に選んでもらうための言葉

がどうしても増えます。

ここを理解しておかないと、 「だまされた」「話が違う」という感情になりやすい。

営業トーク自体が悪なのではなく、 構造としてそうなりやすい というだけです。

よくある不動産売却の営業トークと、現実

①「今が一番高く売れるタイミングです」

これは、 半分本当で、半分営業です。

市場状況として、

• 金利が低い
• 物件数が少ない
• 買い手が多い

こういう時期は、 確かに売りやすい。

ただし、

「あなたの物件が、いくらで、どれくらいで売れるか」

とは別の話です。

本当に信じていいかどうかは、

• どの事例を根拠に言っているか
• 売れなかった場合の次の手を考えているか

ここまで説明できるかで判断してください。

②「すでに買いたい人がいます」

これも非常によく聞きます。

注意したいのは、

「本当にその人は今すぐ買うのか？」

という点。

実務では、

• 条件が合えば検討する人
• 過去に似た物件を探していた人
• 価格次第で動くかもしれない人

これも全部「買いたい人がいる」に含まれます。

嘘ではないけれど、 確定情報でもない。

「その方は、いくらなら買うと言っていますか？」 この一言で、だいたい温度感が分かります。

③「この価格でいけます。大丈夫です」

売主様が一番安心したくなる言葉です。

ただ、ここで見るべきなのは、

• 過去の成約事例とどう比べているか
• 反響がなかった場合の値下げ想定
• 売却までの期間イメージ

この説明がない「大丈夫です」は、 正直、危ない。

大丈夫かどうかは、市場が決めます。

不動産会社が決めるわけではありません。

営業トークに振り回されやすい売主様の特徴

これは売主様の責任ではありませんが、 傾向はあります。

• できるだけ高く売りたい気持ちが強い
• 売却期限が決まっていない
• 数字よりも「安心感」を求めてしまう

こういう状態だと、 気持ちのいい言葉 を選びやすくなります。

だからこそ、

「不安を消す言葉」ではなく「不安を整理する説明」

をしてくれる会社を選んだ方が、 結果的に楽です。

信じていい営業トークの特徴

逆に、 現場で見ていて「この人は信用できるな」と感じるのは、

• いい話と同時に、悪い話も出てくる
• 数字の根拠が具体的
• 売れなかった場合の話を先にする

こういう担当者です。

「この価格で出しましょう。ただ、 2か月反響がなければ、このラインまで落とします」

こういう話ができる人は、 売却を“感情”ではなく“プロセス”で見ています。

営業トークを見抜くために、売主様ができること

難しいことは不要です。

次の3つだけ、意識してください。

• 「なぜそう言えるのか？」を聞く
• 「売れなかったらどうするか？」を聞く
• 「自分だったらどう売るか？」を聞く

ここで言葉に詰まる担当者は、 そのトーク自体が営業寄りです。

まとめ｜営業トークを「見抜く」より「使いこなす」

不動産売却に営業トークはつきものです。

完全になくすことはできません。

大事なのは、

その言葉を信じるかどうかを、自分で判断できる状態になること

です。

査定額や営業トークに気持ちが動いたときほど、 一歩引いて、

「この話、数字と手順で説明できているか？」

と考えてみてください。

それができれば、 不動産売却はかなり冷静に進められます。

営業トークに乗せられる売却ではなく、 納得して決めた売却を。