不動産売却でリフォームは必要？｜「やった方がいい人」「やらない方がいい人」の分かれ目

不動産を売ろうとすると、 かなりの確率で出てくる質問があります。

「売る前に、リフォームした方がいいですか？」

結論から言います。

ほとんどのケースで、大きなリフォームは不要

むしろ、 やらない方がよかった… という場面を見てきた回数の方が多いです。

この記事では、

• なぜリフォームが売却で裏目に出やすいのか
• 現場で実際に効果があったこと

を、現場目線で整理します。

まず前提｜リフォーム代は、そのまま上乗せできない

売主様が一番勘違いしやすいのが、ここです。

「500万円かけて直したから、500万円高く売れる」

残念ですが、 ほぼありません。

なぜかというと、 買主様はこう考えるからです。

「この物件、リフォームしてあるな」 「でも、それは“売主様の好み”だよね」

つまり、

買主様は“自分がやっていない工事”に満額を払わない

ということです。

売却前リフォームが失敗しやすい理由

① 好みが合わない

壁紙・床・キッチン。

どれも、

好みが分かれる要素

です。

売主様が「無難」と思って選んだ仕様も、

買主様から見ると、

「どうせ変えるから要らない」

になりがちです。

② 工事中・工事後に時間がかかる

リフォームを入れると、

• 工事期間
• 引き渡しまでの待ち

で、 売り出しが後ろ倒しになります。

結果として、

市況の良いタイミングを逃す

これ、実務ではよくあります。

③ 想定外の追加工事が出る

特に築年数が経っている物件では、

• 開けたら配管がボロボロ
• 下地が傷んでいる

といったことが普通に起きます。

気づいたら、

「売るための工事なのに、予算オーバー」

という状態。

これ、精神的にもきついです。

売却前に「一番コスパがいい」こと

大規模リフォームより、 実際に効くのはこれです。

① 徹底的な清掃

特に、

• 水回り
• 窓・サッシ
• 玄関

ここがきれいだと、

築年数の印象が一段変わります。

② 不要物の撤去

家具・荷物・使っていない家電。

これが残っているだけで、

部屋は狭く、古く見える

内見時の印象、かなり落ちます。

③ 通電・換気・明るさ

空き家の場合、

暗い・臭い・空気が重い

この3点は致命的です。

通電して、 換気して、 照明を点ける。

これだけで、

「ちゃんと管理されている物件」

に見えます。

リフォームするか迷ったら、まずやるべきこと

私が必ずお伝えしているのは、

「工事する前に、不動産会社に見せてください」

ということです。

売却戦略によって、

• やる意味がある工事
• やらない方がいい工事

は、はっきり分かれます。

独断で工事してしまうと、

取り戻せないお金

になることもあります。

まとめ｜売却前リフォームは「基本的には不要」でOK

不動産売却において、

リフォームは基本不要

これが、現場での実感です。

やるとしたら、

• 明確なマイナスを消す
• 費用対効果が読める

この条件がそろったときだけ。

それ以外は、

「きれいに使っている印象」を作る

これに全力を使った方が、 結果として早く・納得感のある売却につながりやすいです。

リフォームするかどうか迷ったら、

「やったらいくらで、やらなかったらどうなるか」

この2パターンを、 一度並べて考えてみてください。