物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、これまでにも複数回ご依頼をいただいている不動産会社様からご相談いただいた土地売却の事例です。

土地の売却にあたっては、そのまま一括で販売するのか、分割して販売するのかを検討する必要がありました。

土地は、面積が大きければ必ず売りやすいというものではありません。買主様の総予算、住宅会社様が提案しやすい土地面積、建物配置、駐車計画、周辺の販売価格帯によって、検討されやすい形は変わります。

本件では、土地の形状や周辺の取引事例を踏まえ、どのような区画割りと価格設定にすれば現実的に買主様が検討しやすいかを整理することが重要でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、土地の形状、面積、周辺の取引事例、販売中の競合物件を確認したうえで、2区画に分けた場合の販売方法を検討しました。

土地を分割して販売する場合、単に面積を半分にすればよいわけではありません。各区画で建物を建てやすいか、駐車スペースを確保しやすいか、道路との関係に無理がないか、買主様の総予算に収まるかを確認する必要があります。

また、価格設定についても、過去の取引事例だけで決めるのではなく、現在の競合物件や買主様の検討しやすさを踏まえて整理しました。

特に住宅用地の場合、買主様は土地価格だけでなく、建物価格や外構費用を含めた総額で判断します。そのため、土地単体の坪単価だけでなく、購入後の総予算を意識した価格帯にすることが重要です。

本件では、2区画それぞれについて買主様が検討しやすい条件を整えたことで、双方の区画で購入希望者が見つかり、成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 土地を一括で売るだけでなく、2区画に分けた販売方法を検討できたこと
• 土地の形状や周辺事例を踏まえ、買主様が検討しやすい区画割りを整理できたこと
• 過去の取引事例だけにとらわれず、現在の競合状況や買主様の総予算を意識して価格設定できたこと

土地を分割して売却する際に大切なこと

土地を売却する際には、一括で販売する方法と、分割して販売する方法があります。

一括で売却した方が進めやすい場合もあれば、分割した方が買主様の総予算に合いやすく、検討されやすい場合もあります。ただし、分割すれば必ず売りやすくなるわけではありません。

分割後の各区画で建物を建てやすいか、駐車場を確保できるか、道路条件に問題がないか、周辺の買主様が検討しやすい価格帯かどうかを確認する必要があります。

また、土地の価格は過去の成約事例だけで判断するのではなく、現在販売されている競合物件や、買主様が建物込みでいくらまで検討できるかという視点も必要です。

大切なのは、売主様の希望価格だけで販売方法を決めるのではなく、市場でどのように見えるか、どの買主様が検討しやすいかを整理することです。