【成約事例】新潟市中央区稲荷町｜収益物件売却（自社物件販売）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、弊社が自社物件として販売した収益物件の成約事例です。

以前より、買主様から「このような条件の収益物件があれば検討したい」というリクエストをいただいていました。

収益物件の購入では、単に物件情報を探すだけでなく、買主様がどのような目的で購入したいのか、どの価格帯・エリア・規模感であれば検討しやすいのかを整理しておくことが重要です。

本件では、買主様の希望条件を踏まえたうえで、弊社が物件を仕入れ、販売に向けて条件を整える形で進めました。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、買主様からいただいていた収益物件の希望条件を踏まえ、条件に合いそうな物件を仕入れました。

収益物件は、公開されている物件をその場で比較して購入するだけではなく、買主様の投資方針や運営方針に合う物件を、事前に整理しておくことが大切です。

本件では、買主様のリクエストに合わせて物件を仕入れたうえで、販売に必要な諸条件を整理しました。物件の価格や建物の状態だけでなく、収益物件として検討する際に必要な情報を整え、買主様が判断しやすい状態をつくることを意識しました。

また、弊社が自社物件として販売することで、売主側として条件整理を行いやすく、買主様に対しても必要な情報を共有しやすい形で進めることができました。

結果として、買主様の希望条件に沿う物件として検討いただき、成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 買主様から事前に収益物件の希望条件を伺っていたこと
• そのリクエストに合わせて、弊社が自社物件として仕入れを行ったこと
• 販売に必要な諸条件を整理し、買主様が検討しやすい状態を整えたこと

収益物件の購入・販売で大切なこと

収益物件の購入では、物件情報が出てから検討を始めるだけでは、判断が遅くなることがあります。

あらかじめ希望するエリア、価格帯、物件規模、築年数、利回り、融資の考え方、将来の出口を整理しておくことで、条件に近い物件が出てきたときに検討しやすくなります。

一方で、収益物件は「条件に合いそうだから買う」というだけでは不十分です。賃貸需要、修繕リスク、建物の状態、金融機関の評価、将来的な売却可能性まで含めて確認する必要があります。

本件のように、買主様の希望条件を踏まえて物件を仕入れ、販売条件を整理する場合でも、物件そのものの内容を冷静に確認することが重要です。