【成約事例】新潟市中央区堀割町｜収益物件 アパート売却（買取）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、不動産会社様からご紹介いただいた収益アパートの購入事例です。

対象物件は、新潟市中央区堀割町に所在する一棟アパートでした。収益物件の売買では、物件価格や利回りだけでなく、立地、築年数、賃貸状況、修繕リスク、将来的な出口などを含めて判断する必要があります。

また、売主様側から見れば、購入希望者が本当に購入できるのか、融資や条件面で不確定要素がどの程度あるのかは重要な確認事項になります。収益物件は、買主様の検討期間や融資条件によって、成約までの見通しが変わりやすい取引です。

本件では、弊社が買主として物件内容を確認し、自社保有を前提に購入できるかどうかを速やかに判断することが重要でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、不動産会社様から物件情報をいただいたその場で、収益アパートとしての内容を確認し、自社で保有する物件として購入を判断しました。

収益アパートを購入する場合、表面利回りだけで判断するのは十分ではありません。現在の賃貸状況、建物の築年数、修繕の見通し、エリアの賃貸需要、保有中の運営、将来的な売却可能性まで含めて見る必要があります。

本件では、新潟市中央区堀割町という立地や物件規模を踏まえ、自社で保有する収益物件として検討できると判断しました。

売主様側にとっても、買主が自社保有を前提に購入判断をしている場合、転売前提の短期的な価格目線だけではなく、長期保有や運営を踏まえた判断になりやすい面があります。もちろん、買取価格や購入条件は物件ごとに慎重に整理する必要がありますが、購入目的が明確であることは、取引を前に進めるうえで大切な要素です。

本件では、弊社が買主として速やかに購入判断を行えたことで、条件整理を進めやすくなり、成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 不動産会社様からのご紹介に対し、物件内容をその場で確認し、速やかに購入判断できたこと
• 新潟市中央区堀割町の収益アパートについて、自社保有を前提に検討できると判断したこと
• 買主である弊社の購入目的が明確であり、条件整理を進めやすかったこと

収益アパートを売却する際に大切なこと

収益アパートを売却する場合、買主様がどのような目的で購入するのかを見極めることが大切です。

短期的な転売を前提にする買主様もいれば、長期保有を前提に運営を考える買主様もいます。購入目的によって、重視するポイントや価格の見方、契約条件、融資の考え方は変わります。

また、収益物件の売却では、利回りや価格だけでなく、賃貸状況、修繕履歴、管理状況、入居者との契約内容、将来の出口まで含めて整理する必要があります。情報が整理されている物件ほど、買主様は判断しやすくなります。

売主様にとっては、単に高い金額を提示する買主様を探すだけでなく、実際に購入できる買主様かどうか、契約から決済までの見通しが立つかどうかを確認することが重要です。