胎内市つつじが丘｜収益物件 アパート売却の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、一般公開されていない収益アパートの情報について、弊社の関係先を通じて買主様へご紹介した購入事例です。

収益物件の購入では、ポータルサイトや公開情報だけで検討できる物件もありますが、すべての物件が市場に広く公開されるわけではありません。売主様側の事情や販売方針によっては、まず限られた範囲で情報共有されることもあります。

ただし、非公開の物件情報だからといって、それだけで良い物件と判断できるわけではありません。価格、立地、築年数、賃貸需要、修繕リスク、将来の出口まで含めて、通常の収益物件と同じように冷静に確認する必要があります。

本件では、物件情報を早い段階で共有しながらも、価格条件や引渡し時期など、取引条件を整理して進めることが必要でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、買主様に対して物件情報を共有したうえで、価格条件や引渡し時期について関係者間で調整を行いました。

収益アパートの購入では、物件そのものの収益性だけでなく、売主様側の希望条件、引渡し時期、契約条件、買主様の資金計画を整理する必要があります。条件の一部だけを見て進めると、契約前の段階で認識のズレが生じることもあります。

本件では、市場に公開される前の段階で情報を確認できた一方で、買主様が無理なく検討できるよう、条件面を一つずつ整理しました。

また、収益物件は、表面利回りだけで購入判断をするものではありません。築年数、エリアの賃貸需要、将来的な修繕、空室リスク、再売却のしやすさなども含めて判断する必要があります。

関係者間で価格や引渡し条件を調整し、売主様・買主様双方にとって進めやすい形を整えたことで、無事に成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 一般公開前の物件情報を、購入検討者様へ適切に共有できたこと
• 価格条件や引渡し時期など、関係者間で事前に調整すべき点を整理できたこと
• 非公開情報という点だけに頼らず、収益物件としての内容を確認しながら購入判断を進められたこと

収益アパートの購入で大切なこと

収益アパートの購入では、公開されている物件情報だけでなく、関係者間で共有される情報が検討のきっかけになることもあります。

一方で、「非公開物件」「水面下情報」という言葉だけで判断するのは危うい面もあります。大切なのは、その物件を取得した後に、無理なく運営できるか、修繕や空室に耐えられるか、将来的に出口を考えられるかを確認することです。

特に地方の収益物件では、利回りが高く見えても、賃貸需要や将来の買主層が限られることがあります。購入時点での収支だけでなく、保有中の運営と売却時の流動性まで含めて判断する必要があります。

物件情報を早く得ることも重要ですが、それ以上に、得た情報をどう評価するかが収益物件購入では重要になります。