長岡市川崎1丁目｜収益物件 アパート（買取）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、仲介業者様からのご紹介により、長岡市川崎1丁目のアパートを弊社で買取・購入した事例です。

収益物件の売却では、買主が投資家であっても、不動産会社であっても、購入判断にあたって確認すべき点が多くあります。賃貸状況、建物の築年数、修繕の見通し、賃料水準、融資の有無、将来の出口などによって、購入できる価格や条件は変わります。

また、売主様にとっては、単に高い金額を提示されることだけでなく、「本当にその条件で買えるのか」「融資が通らなかった場合に白紙にならないか」「引渡しまでスムーズに進むか」といった点も重要になります。

本件では、弊社が買主として物件内容を確認し、条件を大きく増やさずに購入できるかどうかを速やかに判断する必要がありました。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、物件の所在地、土地建物の規模、築年数、収益物件としての見方を確認したうえで、購入可否を即座に判断しました。

本件では、融資特約等の条件を付けずに購入を進める判断を行いました。融資特約を付けること自体が悪いわけではありませんが、売主様から見ると、融資承認が得られなかった場合に契約が白紙になる可能性があります。

そのため、収益物件を売却する場面では、購入希望者の提示価格だけでなく、購入条件の確実性も重要です。特に、早期に売却したい場合や、条件面での不確定要素を減らしたい場合には、買取という選択肢が合うことがあります。

弊社では、収益物件を単に利回りだけで見るのではなく、築年数、修繕リスク、賃貸状況、将来の出口まで含めて判断します。本件でも、取得後の運営を踏まえたうえで、条件を整理し、速やかに購入を判断しました。

結果として、融資特約等の条件を付けずに購入を進めることができ、売主様側にとっても取引の見通しを立てやすい形で成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 弊社が買主として、物件内容を確認したうえで速やかに購入判断を行えたこと
• 融資特約等の条件を付けず、売主様側にとって取引の確実性を示せたこと
• 収益性だけでなく、築年数・修繕・運営・出口を踏まえて買取可否を判断できたこと

収益物件を買取で売却するメリット

アパートや一棟マンションなどの収益物件を売却する場合、一般の投資家へ仲介で売却する方法と、不動産会社などに買取で売却する方法があります。

仲介での売却は、条件が合えばより良い価格を目指せる可能性があります。一方で、買主様の融資審査、物件調査、条件交渉などに時間がかかることもあります。また、収益物件の場合は、レントロール、修繕履歴、入居状況、賃貸借契約の内容など、確認事項も多くなります。

買取の場合、価格面では仲介よりも低くなることがありますが、買主が不動産会社になるため、取引条件を整理しやすく、売却までの見通しを立てやすいというメリットがあります。

特に、早めに資金化したい場合、空室や修繕の不安がある場合、入居者対応を含めて整理したい場合、買主探しに時間をかけたくない場合には、収益物件の買取も現実的な選択肢になります。