長岡市大島本町3丁目｜収益物件 アパート売却（不動産会社様からのご依頼）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、不動産業者様から売却のご依頼をいただいた収益アパートの成約事例です。

売主様は、決算に合わせて在庫を処分したいというご意向をお持ちでした。そのため、単に高い価格を目指すだけでなく、売却時期、買主様の資金計画、融資の見通し、契約から決済までの進め方を含めて、現実的に成約できる方法を整理する必要がありました。

収益物件の売却では、買主様が物件を気に入ったとしても、融資条件が整わなければ成約まで進まないことがあります。特に一棟アパートのような収益物件では、物件価格だけでなく、利回り、築年数、賃貸状況、金融機関の評価、買主様の資産背景などが購入判断に影響します。

本件では、決算に合わせた売却という時間的な制約もあったため、購入意欲だけでなく、融資まで含めて前に進められる買主様へ適切に情報を届けることが重要でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、まず本件の物件内容を整理したうえで、収益物件の購入を検討されている既存顧客へご紹介しました。

収益物件の売却では、広く情報を出すことが有効な場合もありますが、物件の規模や価格帯によっては、購入できる買主様が限られることもあります。そのため本件では、すでに収益物件の購入意向や資金計画を把握している既存顧客へご紹介することで、検討から成約までの流れを進めやすくしました。

また、買主様が購入判断を進めるにあたり、融資面のサポートも行いました。収益物件は、表面利回りだけでなく、金融機関がどのように評価するか、返済計画に無理がないか、取得後の運営に耐えられるかを確認する必要があります。

本件では、融資の見通しを整理し、金融機関との調整を進めたことで、買主様にとって好条件で融資を引くことができました。その結果、売主様の決算に合わせた売却意向にも沿う形で、無事に成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 決算に合わせて在庫を処分したいという売主様の意向を踏まえ、成約までの進め方を整理できたこと
• 収益物件の購入を検討している既存顧客へ紹介し、具体的に検討できる買主様との接点をつくれたこと
• 融資面のサポートを行い、買主様が好条件で融資を受けられるよう調整できたこと

収益物件の売却で大切なこと

一棟アパートや一棟マンションなどの収益物件を売却する場合、価格だけでなく、買主様が実際に購入できるかどうかまで見ておくことが大切です。

収益物件は、一般の居住用不動産と比べて、買主様の融資条件が成約に大きく影響します。購入希望者がいても、融資が整わなければ契約まで進まない、あるいは契約後に条件が変わることもあります。

そのため、収益物件の売却では、単に物件情報を公開するだけでなく、購入できる買主様を見極めること、金融機関の評価を意識すること、契約から決済までの見通しを立てることが重要です。

特に、決算や資金計画の都合で売却時期が決まっている場合には、価格の高さだけを追いすぎると、結果として売却時期を逃してしまうこともあります。売主様の目的に合わせて、価格・時期・確実性のバランスを取ることが必要です。