【成約事例】新潟市中央区沼垂西1丁目｜土地売却（買取）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、不動産会社様からのご紹介により、弊社で買取を行った土地売却の事例です。

対象地は、新潟市中央区沼垂西1丁目に所在する土地でした。中央区内の土地ではあるものの、土地面積は108.42㎡であり、一般的な戸建用地として見ると、建物配置や駐車計画の面で検討に工夫が必要な条件でした。

土地の売却では、所在地だけでなく、面積、形状、道路条件、間口、駐車計画によって買主様からの見え方が変わります。新潟市では車の利用を前提に住まいを検討される方も多いため、住宅用地として販売する場合には、土地の広さだけでなく、建物と駐車スペースをどう確保できるかが重要になります。

本件では、一般的な住宅用地としてだけでなく、収益用地としての活用可能性も含めて土地の価値を検討する必要がありました。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、対象地を単なる狭小住宅用地として見るのではなく、アパートプランと組み合わせた場合の活用可能性を検討しました。

狭小地は、一般の買主様から見ると使い方が限られやすく、検討できる方が少なくなることがあります。一方で、立地や周辺需要によっては、収益用地として計画を組むことで、別の買主層に届けられる可能性があります。

本件では、新潟市中央区沼垂西1丁目という立地を踏まえ、アパートプランと組み合わせることで、土地面積の制約があっても売却・活用できる余地があると判断しました。

もちろん、狭小地であれば何でも収益用地になるわけではありません。建築可能な規模、間取り、賃貸需要、建築コスト、駐車場の考え方、将来の出口まで確認する必要があります。

本件では、アパートプランによって活用後のイメージを整理できたことで、弊社として速やかに買取判断を行い、成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 土地面積108.42㎡という狭小地の特性を踏まえ、一般的な住宅用地以外の活用方法を検討できたこと
• 新潟市中央区沼垂西1丁目という立地を活かし、アパートプランと組み合わせた収益用地としての可能性を整理できたこと
• 弊社が買主として、活用後の出口を見据えたうえで速やかに買取判断を行えたこと

狭小地を売却する際に大切なこと

狭小地を売却する場合、単純に「面積が小さいから売りにくい」と決めつける必要はありません。ただし、一般的な住宅用地と同じ見せ方では、買主様が検討しづらい場合があります。

狭小地では、建物の配置、間取り、駐車場の確保、建築コスト、周辺需要などを踏まえ、どのような買主様にとって価値がある土地なのかを整理することが重要です。

住宅用地として検討するよりも、収益用地、隣地所有者様への売却、事業用地、買取など、別の選択肢を検討した方が現実的なケースもあります。

大切なのは、土地の弱点を隠すことではなく、その土地をどのように使えるのかを具体的に整理することです。買主様が活用イメージを持てる状態にすることで、狭小地でも売却の可能性は広がります。