【成約事例】新潟市中央区女池4丁目｜戸建売却（住み替え）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、ご紹介でつながった売主様からご相談いただいた中古戸建の売却事例です。

売主様は、住み替えに伴い、新潟市中央区女池4丁目に所在する戸建の売却を検討されていました。

住み替えに伴う戸建売却では、売却価格だけでなく、販売開始のタイミング、内覧時の見せ方、次の住まいとのスケジュール調整などを整理する必要があります。

また、中古戸建は、土地や建物の面積、築年数だけで判断されるものではありません。室内の印象、生活動線、家具配置のイメージ、買主様が購入後の暮らしを想像しやすいかどうかも、内覧時の判断に影響します。

本件では、築年が比較的新しい戸建であることに加え、物件の良さを買主様にきちんと伝えられる状態を整えることが重要でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、販売活動にあたりホームステージングを実施しました。

ホームステージングは、室内をきれいに見せるためだけのものではありません。買主様が実際に住んだときの家具配置や生活動線をイメージしやすくするための方法です。

中古戸建の売却では、写真や内覧時の第一印象によって、買主様の検討の深さが変わることがあります。特に住み替えによる売却では、売主様の生活感が残る場合もあれば、空室になって室内の広さが伝わりづらくなる場合もあります。そのため、物件の状態に合わせて、どのように見せるかを整理することが大切です。

本件では、ホームステージングによって、建物の広さや暮らし方のイメージを伝えやすい状態に整えました。

その後、他社様が買主様を見つけてくださり、共同仲介の形で取引を進めました。弊社だけで情報を抱え込むのではなく、他社様とも連携しながら買主様との接点を広げられたことも、本件のポイントです。

取引の過程では条件交渉のご希望もありましたが、最終的には物件の良さをご理解いただき、条件変更なく契約に至りました。売主様にとっても、物件の価値をきちんと伝えたうえで進められた取引となりました。

本件が成約に至った理由

• 住み替えに伴う売却について、販売前に物件の見せ方を整理できたこと
• ホームステージングにより、買主様が暮らしをイメージしやすい状態を整えられたこと
• 他社様とも連携し、共同仲介により買主様との接点を広げられたこと
• 条件交渉のご希望があったものの、物件の良さをご理解いただき、条件変更なく契約に至ったこと

中古戸建の売却でホームステージングが有効になる理由

中古戸建の売却では、立地や築年数、建物面積だけでなく、買主様が「ここで暮らすイメージを持てるか」が重要になることがあります。

室内が空室の場合、広さは伝わりやすい一方で、家具配置や生活動線を想像しにくいことがあります。反対に、居住中の場合は生活感が出やすく、物件本来の良さが伝わりづらくなることもあります。

ホームステージングを行うことで、室内の使い方や暮らし方のイメージを補うことができます。買主様にとっては購入後の生活を想像しやすくなり、売主様にとっては物件の良さを伝えやすくなります。

ただし、ホームステージングをすれば必ず高く売れる、早く売れるというものではありません。大切なのは、物件の状態、価格設定、周辺の競合物件、想定される買主様を整理したうえで、必要な見せ方を選ぶことです。