【成約事例】サーパス新潟駅南 新潟市中央区南笹口1丁目｜マンション売却（住み替え）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、住み替えに伴い、所有されていた区分マンションをどうするかについてご相談いただいた事例です。

売主様は、すぐに売却するか、賃貸として貸し出すかで悩まれていました。そのため、売却だけを前提に進めるのではなく、賃貸募集と売却活動を並行しながら、どちらの条件が売主様にとって現実的かを確認する必要がありました。

住み替えに伴うマンションの扱いでは、売却価格だけでなく、賃貸に出した場合の賃料、空室リスク、管理の手間、将来的な売却可能性なども含めて整理することが大切です。

特に本件のような新潟駅南エリアの築浅マンションは、賃貸・売買のどちらでも需要を見込める可能性があります。一方で、どちらを選ぶかによって、手元資金、管理負担、今後の資産方針は変わります。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、売主様のご意向を踏まえ、賃貸募集と売却活動を並行して進めました。

売却か賃貸かで悩まれている場合、最初からどちらか一方に決めるのではなく、実際の反響や条件を見ながら判断する方法が合うことがあります。賃貸でどの程度の条件が見込めるのか、売却でどのような買主様が検討するのかを確認することで、売主様にとって判断しやすい材料が増えます。

また、サーパス新潟駅南については、弊社でも過去に売買に携わったことがあり、マンションの特徴や買主様から見られやすいポイントを把握していました。

本件では、新潟駅南エリアにおいて築浅マンションが限られていることを、販売時の訴求ポイントとして整理しました。駅南エリアは生活利便性や交通アクセスの面で検討されやすい一方、築浅の分譲マンションは数が多いわけではありません。

ただし、「希少だから売れる」と単純に考えるのではなく、専有面積、築年数、室内状態、管理状況、駐車場条件、周辺の競合住戸なども含めて、買主様が比較検討しやすい形で情報を整理することを意識しました。

結果として、賃貸と売却の選択肢を並行して確認しながら、売却条件に納得できる買主様とのご縁があり、販売開始から1ヶ月足らずで成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 売却か賃貸かを最初から決めつけず、並行して募集しながら売主様が判断しやすい状態をつくれたこと
• 過去に売買経験のあるマンションであり、物件の特徴や買主様が見るポイントを整理できたこと
• 新潟駅南エリアにおける築浅マンションの希少性を、過度に煽らず買主様の判断材料として伝えられたこと

住み替え時にマンションを売るか貸すかで悩む場合に大切なこと

住み替えに伴い、所有しているマンションを売却するか、賃貸に出すかで悩まれる方は少なくありません。

売却する場合は、まとまった資金を確定しやすく、管理の手間からも離れやすいという面があります。一方で、賃貸に出す場合は、家賃収入を得られる可能性がありますが、空室リスク、修繕対応、管理負担、将来売却時の価格変動も考える必要があります。

どちらが正解かは、物件の立地や築年数だけでなく、売主様の資金計画、住み替え先、今後の管理負担をどこまで許容できるかによって変わります。

大切なのは、売却ありき・賃貸ありきで判断するのではなく、実際に見込める売却条件と賃貸条件を比較しながら、現実的な選択肢を整理することです。