不動産売却の流れを徹底解説｜新潟市で「何から始めればいいか」を一気に整理

不動産を売ろうと思ったとき、 多くの方が最初につまずくのがここです。

「結局、何から手を付ければいいのか分からない」

査定？ 片付け？ 不動産会社選び？

この記事では、新潟市で不動産売却の相談を日々受けている立場から、

• 不動産売却の全体像
• 各ステップでやるべきこと
• 先に知っておいた方が楽になるポイント

を、できるだけ実務ベースで整理します。

不動産売却の全体像｜まずは「ゴールまでの道筋」を掴む

不動産売却は、大きく分けると次の流れです。

• ① 事前整理（状況の棚卸し）
• ② 査定・相談
• ③ 不動産会社選び・媒介契約
• ④ 売却活動
• ⑤ 売買契約
• ⑥ 決済・引き渡し
• ⑦ 確定申告

この順番を頭に入れておくだけで、 途中で焦ったり、無駄な動きをする確率はかなり下がります。

① 事前整理｜いきなり査定に行く前にやっておきたいこと

最初にやってほしいのは、 「売るかどうか」を決めることではありません。

まずは、次の3点を整理します。

• いつ頃までに売る必要があるのか
• ローン残債はいくらあるのか
• 売却後に何を優先したいか（現金化・住み替え・相続整理など）

ここが曖昧なまま査定を取ると、 数字に振り回されやすくなります。

② 査定・相談｜机上査定と訪問査定の違い

査定には大きく2種類あります。

机上査定（簡易査定）

住所や面積、築年数などの情報をもとにした概算です。

相場感を掴むためのものと考えてください。

訪問査定

実際に現地を見て行う査定です。

• 建物の状態
• 日当たり・動線
• 管理状況
• 周辺環境

これらが反映されるため、 実際に売れる価格に近づきます。

③ 不動産会社選び・媒介契約

査定額の高さだけで選ぶのはおすすめしません。

見るべきポイントは、

• 査定額の根拠を説明できているか
• 売却戦略（売り出し価格・調整方法）が明確か
• デメリットも正直に話してくれるか

媒介契約には、

• 一般媒介
• 専任媒介
• 専属専任媒介

がありますが、 物件内容と売却方針によって向き不向きがあります。

④ 売却活動｜「出したら終わり」ではない

売却活動が始まると、

• ポータルサイト掲載
• 既存顧客への紹介
• 内見対応

が進みます。

ここで大事なのは、

反響の内容を見ながら調整していくこと

です。

「問い合わせはあるが内見に繋がらない」 「内見はあるが申込みが入らない」

理由を整理しながら、価格や条件を見直します。

⑤ 売買契約｜条件のすり合わせが一番重要

買主様が見つかると、条件交渉に入ります。

• 売買価格
• 引き渡し時期
• 契約不適合責任の範囲

ここは、不動産会社と二人三脚で進める場面です。

「聞いていない」「知らなかった」

が出ないよう、 重要事項説明書は必ず内容を確認してください。

⑥ 決済・引き渡し｜ここで売却は完了

決済では、

• 残代金の受け取り
• 固定資産税等の日割り精算
• 所有権移転登記
• 鍵の引き渡し

を行います。

この時点で、 不動産の売却自体は完了です。

⑦ 忘れがちだけど重要｜確定申告

売却した翌年には、原則として確定申告が必要です。

利益が出ていなくても、 申告が必要なケースは多いです。

売却時の書類は、 決済後にまとめて保管しておくと後が楽です。

まとめ｜流れを知っているだけで、売却はかなり楽になる

不動産売却は、 一つ一つは難しくありません。

ただし、

全体の流れを知らないまま進めると、無駄に疲れます。

「まだ売るか決めていない」 「相場だけ知りたい」

その段階でも問題ありません。

流れを整理し、 今どこにいるのかを把握するだけで、 判断はかなりしやすくなります。