サーパス新潟駅南 新潟市中央区南笹口1丁目｜マンション売却（住み替え）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、住み替えを目的としたマンション売却のご相談でした。

住み替えに伴う売却では、売却価格だけでなく、引越し時期、次の住まいとの兼ね合い、内覧対応、契約から引渡しまでのスケジュールを整理する必要があります。

特にマンション売却では、同じエリア内の競合物件や直近の成約事例、階数、専有面積、築年数、管理状況などによって、買主様からの見え方が変わります。売主様のご希望だけで価格を決めるのではなく、市場でどのように検討されるかを踏まえて販売条件を整えることが重要でした。

本件では、売主様のご希望スケジュールに配慮しながら、現実的に成約を目指せる販売計画を立てる必要がありました。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、売主側仲介として、周辺の販売状況や成約事例を確認しながら、販売価格と販売開始後の進め方を整理しました。

マンション売却では、価格設定を高くしすぎると反響が鈍くなり、結果として販売期間が長期化することがあります。一方で、安易に価格を下げればよいわけでもありません。売主様のご希望と、買主様から見た比較対象のバランスを確認しながら、販売条件を設定することが大切です。

また、本件では買主側仲介業者様とも連携しながら、内覧対応や条件調整を進めました。不動産売買では、売主側と買主側の仲介会社が適切に情報共有できているかどうかで、取引の進み方が変わることがあります。

売主様のご意向、買主様の確認事項、契約条件、引渡しまでの流れを整理しながら進めたことで、双方が判断しやすい状態をつくることができ、成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 住み替えに伴う売却について、売主様のご希望スケジュールを踏まえて進め方を整理できたこと
• 周辺の販売状況や成約事例を確認し、買主様から見た比較対象を意識して販売条件を設定できたこと
• 買主側仲介業者様と連携し、内覧対応や条件調整を円滑に進められたこと

住み替えに伴うマンション売却で大切なこと

住み替えに伴うマンション売却では、「いくらで売るか」だけでなく、「いつ売るか」「どのような状態で見てもらうか」「引渡し時期をどう調整するか」まで含めて考える必要があります。

特に新潟市中央区のマンションは、立地、築年数、階数、専有面積、駐車場条件、管理状況などによって、買主様の検討のしやすさが変わります。価格だけを強く打ち出すのではなく、物件の特徴と買主様の判断材料を整理して販売することが重要です。

また、住み替えの場合は、売主様の次の生活に支障が出ないよう、売却活動と引越し、契約、引渡しのスケジュールを無理なく組み立てる必要があります。売主様側の都合だけでなく、買主様が安心して検討できる情報共有も欠かせません。