新潟市西区山田｜戸建売却（リースバック買取）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、他社様からのご紹介によりご相談をいただいた戸建の売却事例です。

売主様は、所有されている戸建の売却を検討されていましたが、売却後も現在の住まいに住み続けたいというご希望があり、リースバックでの取引を希望されていました。

リースバックは、自宅を売却して資金化したうえで、売却後も賃貸として住み続ける方法です。ただし、買取価格、賃料、契約期間、契約形態によって、売却後の生活の安定性は大きく変わります。

そのため本件では、単に買取価格を確認するだけでなく、売主様が売却後も無理なく住み続けられる条件かどうかを整理することが重要でした。

弊社の対応と成約のポイント

本件では、売主様が売却後も住み続けることを重視されていたため、普通借家契約によるリースバックとして取り組みました。

リースバックでは、定期借家契約で進めるケースも少なくありません。定期借家契約の場合、契約期間の満了により賃貸借契約が終了することを前提とするため、売主様にとっては将来的に住み続けられるかどうかが不安材料になることがあります。

一方で、普通借家契約によるリースバックは、買主側・貸主側にとって将来の利用や売却の自由度が下がるため、簡単に成立する条件ではありません。普通借家で取り組む場合、買主側は長期的な賃貸継続の可能性も踏まえて判断する必要があります。

本件では、買取価格を大きく伸ばすことは難しかったものの、売主様にとっては「売却後も住み続けられること」が大きなメリットでした。

不動産売却では、金額だけが判断基準になるとは限りません。売主様の生活、今後の住まい方、契約条件まで含めて整理することで、その方にとって現実的な選択肢が見えてきます。本件では、普通借家契約で住み続けられる条件を重視し、売主様にもその点にメリットを感じていただいたことで、成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 売主様が、売却後も現在の住まいに住み続けたいというご希望を明確にされていたこと
• 普通借家契約によるリースバックとして取り組み、居住継続に配慮した条件を整理できたこと
• 買取価格だけでなく、売却後の生活や住み続けられる安心感を含めてご判断いただけたこと

リースバックで戸建を売却する際に大切なこと

リースバックを検討する際は、「いくらで買い取ってもらえるか」だけで判断しないことが大切です。

売却後も住み続けることを前提とする以上、賃料、契約期間、契約形態、将来的な更新の可能性などを確認する必要があります。特に、普通借家契約か定期借家契約かによって、売却後の住まいに関する安心感は変わります。

ただし、普通借家契約によるリースバックは、買主側にとっての制約も大きくなるため、必ずしも高い買取価格と両立できるとは限りません。

売主様にとって大切なのは、価格と居住継続のどちらをどの程度重視するのかを整理したうえで、無理のない条件を選ぶことです。価格だけを優先した方がよいケースもあれば、住み続けられることを優先した方がよいケースもあります。