新潟市中央区女池上山4丁目｜相続した土地の売却成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

売主様は、相続により本件土地を取得されましたが、今後ご自身で利用する予定がないため、売却をご希望されていました。

相続した土地は、使用していない場合でも固定資産税や管理の負担が発生します。また、草木の管理や近隣への配慮が必要になることもあり、所有を続けるか、売却するかを早めに整理した方がよいケースもあります。

本件では、売主様にとって不要となった土地について、できるだけご希望に沿う条件で売却を進めたいというご相談でした。

弊社の対応と成約のポイント

本件では、弊社だけで買主様を探すのではなく、他社様にも物件情報を提供し、購入検討者との接点を広げる形で販売活動を行いました。

不動産売却では、情報を一部の会社だけで抱え込んでしまうと、売主様にとって本来得られたはずの購入機会を逃してしまう可能性があります。特に土地の売却では、買主様の探し方や情報の出し方によって、成約条件に差が出ることがあります。

弊社では、売主様にとってより良い条件で成約する可能性を高めるため、必要な情報を適切に共有し、幅広く購入希望者を探すことを重視しています。

また、本件では他にも購入を検討されている方を見つけていたため、価格などの条件交渉を行うことなく、売主様のご希望条件で成約することができました。

本件が成約に至った理由

• 相続により取得した土地について、売主様の売却方針を整理できたこと
• 囲い込みをせず、他社様にも情報を共有して購入機会を広げたこと
• 他にも購入を検討される方を見つけていたことで、価格などの条件交渉なく希望条件で成約できたこと

相続した土地の売却で大切なこと

相続した土地を売却する場合、単に査定価格を確認するだけでなく、その土地をどのような買主様が検討しやすいのか、どのような販売方法が適しているのかを整理することが大切です。

土地は、所在地や面積だけで価値が決まるものではありません。周辺環境、道路条件、土地の形状、買主様の利用目的などによって、検討しやすい層や販売の進め方が変わります。

また、売主様にとって良い条件で売却するためには、不動産会社が情報を抱え込むのではなく、必要に応じて他社様とも情報を共有し、購入希望者との接点を広げることも重要です。