ポレスター新潟アクアガーデン 新潟市中央区下大川前通5ノ町｜マンション売却（不動産会社様からの依頼）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、不動産会社様から売却のご依頼をいただいた区分マンションの成約事例です。

対象物件は、新潟市中央区下大川前通5ノ町に所在する「ポレスター新潟アクアガーデン」です。専有面積は94.72㎡あり、室内面積のゆとりがある一方で、販売にあたっては価格設定やリフォーム箇所、駐車場条件などを整理する必要がありました。

区分マンションの売却では、立地や専有面積だけでなく、管理状況、築年数、室内状態、駐車場の有無、周辺の競合物件との比較が買主様の判断に影響します。特に新潟市では、マンションであっても駐車場を重視される買主様が少なくありません。

本件では、敷地内に駐車場はあるものの、機械式駐車場のため停められる車種が限定される点が、販売上の懸念事項でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、売出価格の設定やリフォーム箇所の整理など、販売条件のご提案から関与しました。

マンション売却では、単に販売価格を決めて公開するだけではなく、買主様が購入後の生活をイメージしやすい状態を整えることが重要です。室内の状態に応じて、どこまでリフォームして販売するのか、現況のまま販売するのか、価格にどのように反映させるのかを整理する必要があります。

また、本件では駐車場条件が重要な論点でした。敷地内に駐車場がある場合でも、機械式駐車場では車種やサイズによって利用できないことがあります。買主様が所有している車を停められない場合、物件自体を気に入っていても購入判断に影響することがあります。

そこで、敷地内駐車場だけに頼るのではなく、周辺の月極駐車場を確認し、利用可能な駐車場を手配することで、買主様が検討しやすい条件を整えました。

駐車場の不安を事前に解消できたことにより、買主様にとって購入後の生活を具体的に想定しやすくなり、無事に成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 売出価格やリフォーム箇所など、販売条件を事前に整理できたこと
• 機械式駐車場による車種制限という懸念点を把握し、買主様へ説明できる状態を整えたこと
• 周辺の月極駐車場を手配し、駐車場面の不安を軽減できたこと

区分マンションの売却で駐車場条件が重要になる理由

新潟市で区分マンションを売却する場合、駐車場条件は買主様の判断に影響しやすい項目です。

特に中央区のマンションでは、立地によっては徒歩や公共交通で生活しやすい場所もありますが、日常生活や通勤、家族構成によっては車を必要とする買主様も多くいます。そのため、敷地内駐車場の有無だけでなく、機械式か平置きか、車種制限があるか、近隣で月極駐車場を確保できるかまで確認しておくことが大切です。

駐車場の問題は、販売開始後に買主様から指摘されてから対応するよりも、事前に整理しておいた方が検討を進めやすくなります。物件そのものの魅力を伝えるだけでなく、買主様が購入後に困りそうな点を先回りして確認しておくことが、結果として成約につながりやすくなります。