物件概要

取引の背景とご相談内容

売主様は、ライフスタイルの変化に伴い、所有されていた中古戸建の売却を検討されていました。

対象物件は2005年築の戸建でしたが、室内にはペット飼育による壁紙や床の傷みが一部見られる状態でした。そのため、売却にあたって「事前にリフォームをしてから売るべきか」「現況のまま売ることはできるのか」「修繕費用をかけた分だけ売却価格に反映できるのか」といった点を整理する必要がありました。

中古戸建の売却では、室内の第一印象が買主様の判断に影響することがあります。特にペット飼育歴のある物件では、傷やにおい、床や壁紙の状態を気にされる買主様もいるため、販売方法を慎重に考える必要があります。

本件では、売主様にとって無理のない売却方法として、事前リフォームを行うか、現況のまま売却するかを検討することが重要でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、一般の個人買主様へ販売する場合と、買取再販業者様へ売却する場合の違いを整理しました。

一般の個人買主様に販売する場合、室内の傷みが価格交渉につながることがあります。また、売主様側でリフォームを行ったとしても、その費用をそのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。リフォームの内容が買主様の好みに合わない場合もあり、費用をかけた分だけ有利になるとは言い切れないのが実務上の難しいところです。

そこで本件では、売主様が事前に修繕費用や手間をかけるのではなく、現況のまま物件の価値を判断できる買取再販業者様への売却を選択肢としてご提案しました。

買取再販業者様であれば、購入後に自社でリフォームを行う前提で物件を評価できます。そのため、内装の傷みがある物件でも、現況を踏まえたうえで購入判断がしやすくなります。

本件では、複数の買取再販業者様に物件情報を共有し、現況やエリア、建物の状態を踏まえて検討いただきました。その結果、売主様がリフォーム費用を負担することなく、現況での売却として成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• ペット飼育による内装の傷みを踏まえ、事前リフォームの要否を整理できたこと
• 一般の個人買主様だけでなく、買取再販業者様への売却も選択肢として検討できたこと
• 現況のまま価値を判断できる買主様へ情報提供し、売主様の修繕負担を抑えた形で成約できたこと

ペット飼育歴のある中古戸建を売却する際に大切なこと

ペット飼育歴のある中古戸建を売却する場合、必ずしも売主様が先にリフォームを行うべきとは限りません。

もちろん、室内の印象を整えることで販売しやすくなるケースもあります。一方で、リフォーム費用をかけても、その分だけ売却価格が上がるとは限らず、結果的に売主様の負担が増えてしまうこともあります。

大切なのは、物件の状態、想定される買主様、販売価格、リフォーム費用、売却までのスケジュールを整理したうえで、どの方法が売主様にとって現実的かを判断することです。

現況のまま一般の買主様へ販売する方法が合うケースもあれば、買取再販業者様へ売却した方がスムーズなケースもあります。物件ごとに向いている売り方は異なるため、最初から一つの方法に決めつけないことが重要です。