【成約事例】新潟市中央区上沼｜中古戸建（県外転居・売主側仲介・満額成約）成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

売主様とはご紹介を通じてご縁をいただきました。県外へのお引越しが決まり、住み慣れた大切なお住まいを売却したいという切実なご相談でした。

2019年築と新しく、土地面積も100坪超と非常にゆとりがある物件であったため、その価値を正しく評価し、売主様にとって納得感のある形での売却を目指しました。

弊社の対応と成約のポイント

本件では、弊社は売主様の利益を守る「売主側仲介」に徹し、他社様が客付けした買主様との間で条件調整を行いました。

交渉の過程で買主様側から価格交渉（値引き）の打診がありましたが、弊社では周辺の需給バランスや物件の希少性を冷静に分析。このままの価格であっても十分に成約に至るポテンシャルがあると判断し、売主様とも協議の上、あえて価格交渉には応じないという戦略を採りました。

結果として、買主様にも物件の価値をご納得いただき、当初の売り出し価格のまま（満額）での成約となりました。売主様の利益を最大化できたことが、本取引の大きなポイントです。