物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、県外にお住まいの売主様からご依頼いただいた土地売却の事例です。

売主様は、現地に頻繁に足を運ぶことが難しく、売却手続きや現地対応を含めて相談したいというご意向をお持ちでした。

対象地は新潟市東区上木戸2丁目に所在していましたが、売却にあたっては前面道路が狭いこと、土地面積がやや小さめであることが課題となりました。

土地は、所在地だけでなく、道路条件、面積、形状、間口、駐車計画によって買主様からの見え方が変わります。特に新潟市では、車の利用を前提に検討される方も多いため、建物配置だけでなく、駐車スペースをどのように確保できるかも重要な判断材料になります。

本件では、土地単体で一般の買主様を探すだけでなく、より現実的に成約につながる売却先を検討する必要がありました。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、土地の面積や道路条件を踏まえ、隣地所有者様へのお声がけを行いました。

土地単体では使い方が限られる場合でも、隣地所有者様にとっては、敷地を広げる、駐車スペースを確保する、将来的な活用の幅を広げるといった意味が出ることがあります。

もちろん、隣地所有者様に声をかければ必ず購入いただけるわけではありません。価格、利用目的、今後の予定、資金面など、相手方の事情もあります。そのため、売主様の希望だけで進めるのではなく、隣地所有者様にとって検討する理由があるかどうかを丁寧に確認する必要があります。

本件では、隣地所有者様と購入や活用の可能性について協議し、条件のすり合わせを行いました。土地の課題を隠すのではなく、隣地との関係性を踏まえて現実的な売却先を探したことが、成約につながったポイントです。

また、売主様が県外にお住まいだったため、現地対応や関係者との調整についても弊社で進めました。遠方にお住まいの場合でも、売却に必要な確認事項を整理しながら進めることで、売主様の負担を抑えた形で取引を進めることができました。

本件が成約に至った理由

• 前面道路の狭さや土地面積の小ささといった売却上の課題を事前に整理できたこと
• 土地単体での売却だけでなく、隣地所有者様への働きかけを選択肢として検討できたこと
• 県外にお住まいの売主様に代わり、現地対応や条件調整を進められたこと

前面道路が狭い土地や小さめの土地を売却する際に大切なこと

前面道路が狭い土地や面積が小さめの土地は、一般の買主様にとって検討しづらい場合があります。

建築計画や駐車計画に制約が出ることがあり、土地そのものは良い場所にあっても、買主様の希望する使い方に合わないことがあるためです。

ただし、そのような土地でも、売却方法を工夫することで成約につながる可能性があります。隣地所有者様にとっては、敷地を広げることで使い勝手が良くなる場合がありますし、周辺の方にとっても駐車場や将来的な活用地として検討できることがあります。

大切なのは、土地の弱点を隠して販売することではなく、どの買主様にとって価値がある土地なのかを整理することです。道路条件や面積の制約を踏まえたうえで、現実的な売却先を考えることが重要です。