物件概要

取引の背景とご相談内容

本件は、隣り合う土地を別々の売主様から同時にお預かりし、弊社でまとめて買取した土地売却の事例です。

当初は、一方の土地の売主様から売却のご相談をいただいていました。ただし、その土地だけで一宅地として売却するには、面積面でやや検討しづらい点がありました。

土地は、所在地だけでなく、面積、形状、間口、道路条件、駐車計画、建物配置のしやすさによって、買主様からの見え方が大きく変わります。面積が小さい土地の場合、建築できる建物の規模や駐車台数が限られ、一般の買主様や住宅会社様が検討しづらくなることもあります。

そのため本件では、単独の土地として売却するだけでなく、隣地を含めて一体で検討できる可能性を整理することが重要でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、売却方法の選択肢として、隣地所有者様との同時売却をご提案しました。

土地は、隣地と一体で売却できるかどうかによって、買主様の検討しやすさが変わることがあります。単独では面積や形状の面で使い方が限られる土地でも、隣地と合わせることで建物配置や駐車計画の幅が広がり、活用しやすくなる場合があります。

ただし、隣地同時売却は、売主様が複数になるため、売却時期、価格、契約条件、引渡し条件を丁寧に整理する必要があります。一方の売主様だけの事情で進められるものではなく、双方のご意向を確認しながら調整することが欠かせません。

本件では、隣地所有者様にもご協力いただけることとなり、2区画を一体として検討できる状態を整えました。そのうえで、弊社が2区画をまとめて買取する形で取引を進めました。

結果として、単独では検討しづらかった面積面の課題を、隣地同時売却という形で整理し、売主様双方にとって進めやすい条件で成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 単独の土地として見た場合の面積面の課題を早い段階で整理できたこと
• 隣地所有者様との同時売却を選択肢として検討し、2区画を一体で扱える状態にできたこと
• 弊社が2区画をまとめて買取することで、売主様双方の売却条件を調整しやすくできたこと

小さめの土地や隣地同時売却で大切なこと

小さめの土地を売却する場合、面積だけを見て「売りにくい」と決めつける必要はありません。ただし、買主様がどのように使える土地なのかを整理することは重要です。

土地は、同じ面積でも、形状や道路付け、間口、駐車計画によって評価が変わります。特に新潟市では、車の利用を前提に検討される方も多いため、建物だけでなく駐車スペースをどう確保できるかが購入判断に影響します。

また、隣地と一体で売却できる場合には、単独では難しかった活用方法が見えてくることもあります。一方で、隣地所有者様との調整が必要になるため、価格や時期だけでなく、契約条件や進め方を慎重に整理する必要があります。

大切なのは、土地を単体で見るだけでなく、隣地や周辺環境も含めて、どのような売却方法が現実的かを考えることです。