【成約事例】新潟市東区東明6丁目｜店舗・住宅（収益物件・買主側仲介・価格交渉）成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件の買主様は、以前より弊社を信頼してお取引をいただいているリピーターのお客様です。新たな投資用不動産として「安定した収益が見込める物件を購入したい」とのご相談をいただきました。

お客様の投資基準に合致する物件として本案件をピックアップし、詳細な検討を進めていくこととなりました。

弊社の対応と成約のポイント

物件の検討を進める過程で、弊社が行った詳細な調査により、建物の構造や設備の一部に「瑕疵（かし）」に相当する不具合がいくつか判明しました。収益物件において、購入後の突発的な修繕費用は利回りを大きく圧迫するリスクとなります。

弊社は買主様の利益を守るため、判明した不具合箇所を的確に指摘し、それらの修繕費用を考慮した価格交渉を売主様側へ提示しました。交渉は一筋縄ではいかない場面もありましたが、客観的な根拠に基づき根気強く協議を重ねた結果、最終的に大幅な条件調整（価格交渉）が認められました。

リスクを事前に把握し、価格に反映させたことで、買主様にも納得感を持ってご購入いただくことができました。