【成約事例】新潟市東区空港西1丁目｜大型収益アパート（買主側仲介・価格交渉・融資サポート）成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

本件の買主様は、これまでに何度も弊社を通じて不動産投資を行ってこられたリピーターのお客様です。今回は、さらなる資産規模の拡大を目指し、一定の規模感と安定した収益性が見込める物件を探されており、弊社へ物件選定のご相談をいただきました。

検討の結果、他社様が窓口となっている本物件のポテンシャルを高く評価し、購入に向けた具体的な交渉へと進むこととなりました。

弊社の対応と成約のポイント

大型の収益物件取引においては、単に購入を申し込むだけでなく、いかに有利な条件を引き出すか、そして確実な融資を引けるかが成功の鍵となります。弊社では以下の点に重点を置いて対応いたしました。

• 客観的な根拠に基づく価格交渉：物件の稼働状況や将来の修繕リスクを精緻に分析。そのデータを基に売主様側と粘り強く協議を行い、買主様の投資利回りを向上させる価格条件の合意を取り付けました。
• 円滑な融資付けのサポート：物件規模に見合った融資を得るため、弊社にて詳細な収支計画書を作成し、金融機関との調整をリードしました。審査においてネックとなりやすいポイントを事前に解消することで、スムーズな承認獲得を実現しました。

他社様取り扱い物件であっても、買主様の立場に立ってプロの視点で介在したことが、納得感のある成約へと結びつきました。