【成約事例】新潟市中央区幸町｜ダイアパレス幸町Ⅱ（住み替え・戦略的価格設定）成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

売主様は、これまでの「持ち家」から、より身軽な「賃貸」への住み替えを希望されていました。ライフスタイルの変化に合わせた前向きなご決断でしたが、やはり「住みながらの売却」には、内覧対応の負担や、生活感が出てしまうことで成約率が下がるといった懸念がありました。

そこで弊社では、売主様のご負担を減らしつつ、より有利な条件で売却するための具体的なスケジュールをご提案させていただきました。

弊社の対応と成約のポイント

本件において、早期かつ高条件での成約を実現したポイントは以下の2点です。

• 「先に引越し」を前提とした商品化：より良い条件で売却するため、まずは賃貸物件へお引越しいただき、お部屋を「空室」の状態にしてから販売活動を開始することを提案しました。これにより、お部屋を一番綺麗な状態で内覧いただけるようになり、買主様の購買意欲を大きく高めることができました。
• 緻密な市場分析と価格設定：周辺で販売中の競合物件や直近の成約データを徹底的に調査。買い替え需要の動向を見極め、高すぎず安すぎない「絶妙な適正価格」を算出・提示しました。

この戦略が功を奏し、販売開始から間もなく、納得のいく条件での早期成約となりました。