新潟市中央区幸町｜ダイアパレス幸町Ⅱの住み替えに伴うマンション売却成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

売主様は、これまでお住まいだった持ち家を売却し、今後は賃貸住宅へ住み替えることを検討されていました。

住み替えに伴うマンション売却では、「いつ販売を始めるか」「住みながら売るか、空室にしてから売るか」「引越しのタイミングをどうするか」といった点を整理する必要があります。

住みながら販売する場合、売主様にとっては内覧対応の負担があり、買主様にとっても室内の広さや状態を落ち着いて確認しづらいことがあります。一方で、先に引越しを行う場合は、空室の状態で販売できる反面、売主様側の資金計画やスケジュール管理も必要になります。

本件では、売主様の住み替えのご意向を踏まえたうえで、売却条件を整えやすい進め方を検討することが重要でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、売主様のご負担と売却時の見え方を整理したうえで、先に賃貸住宅へお引越しいただき、室内を空室の状態にしてから販売活動を開始する方法をご提案しました。

マンション売却では、同じ住戸であっても、室内の見え方や内覧時の印象によって買主様の判断は変わります。空室にすることで、室内の広さ、採光、眺望、収納、動線などを確認しやすくなり、買主様が購入後の生活を具体的にイメージしやすくなります。

また、販売価格については、周辺で販売中の競合物件や直近の成約事例を確認し、相場から大きく外れすぎない価格設定を行いました。

売主様としては少しでも良い条件で売却したい一方で、価格設定を高くしすぎると販売期間が長期化し、結果的に価格調整が必要になることもあります。そのため、本件では売主様のご希望と市場での見え方のバランスを確認しながら、販売開始時点の条件を整理しました。

空室化による内覧環境の整備と、周辺相場を踏まえた価格設定を行ったことで、買主様にも検討いただきやすい状態をつくることができ、成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 住み替えのタイミングを整理し、空室の状態で販売活動を開始できたこと
• 室内を買主様が確認しやすい状態に整え、内覧時の判断材料を増やせたこと
• 周辺の販売状況や成約事例を踏まえ、売主様のご希望と市場感のバランスを見ながら価格設定を行ったこと

住み替えに伴うマンション売却で大切なこと

持ち家から賃貸住宅へ住み替える場合、単に「いくらで売るか」だけでなく、引越しの時期、販売開始のタイミング、内覧対応、資金計画をあわせて整理する必要があります。

住みながら売却する方法が合うケースもあれば、先に引越しをして空室にした方が販売しやすいケースもあります。どちらがよいかは、売主様の事情、物件の状態、周辺の競合状況、想定される買主様の動きによって変わります。

大切なのは、不動産会社側の都合だけで販売方法を決めるのではなく、売主様にとって無理のない進め方と、買主様にとって検討しやすい見せ方の両方を整理することです。