新潟市中央区水島町｜戸建売却（住み替え）の成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

売主様は、住み替えに伴い、所有されていた新潟市中央区水島町の戸建の売却を検討されていました。

住み替えによる不動産売却では、売却価格だけでなく、引越しの時期、販売開始のタイミング、契約条件、引渡しまでの流れを整理する必要があります。特に戸建の場合、建物の築年数や現況、権利関係、法的な確認事項などによって、買主様の判断に影響が出ることがあります。

本件でも、売却にあたり事前に整理すべき法的な懸念事項がいくつかありました。そのため、単に販売を開始するのではなく、売主様・買主様の双方が判断しやすい状態を整えることが重要でした。

弊社の対応と成約のポイント

弊社では、販売開始前に本件の懸念事項を洗い出し、どの点を買主様へ説明する必要があるのか、どのような対策や整理が必要なのかを確認しました。

不動産売却では、法的な懸念事項や確認すべき論点を曖昧にしたまま販売を進めると、申込み後や契約前の段階で買主様が不安を感じ、条件交渉や検討中止につながることがあります。

そのため本件では、売却にあたっての懸念事項を隠すのではなく、必要な情報を整理したうえで、買主様が判断できる状態をつくることを重視しました。あわせて、想定される論点に対してどのように対応できるかを事前に整理し、販売活動を進めました。

結果として、買主様にも物件の内容や注意点を把握したうえでご検討いただくことができ、販売開始から1ヶ月以内に、売主様の希望金額で成約に至りました。

本件が成約に至った理由

• 住み替えに伴う売却について、販売開始前に進め方を整理できたこと
• 売却にあたっての法的な懸念事項を事前に洗い出し、必要な情報共有と対策を行ったこと
• 買主様が判断しやすい状態を整えたことで、販売開始から1ヶ月以内に希望金額で成約できたこと

法的な懸念事項がある戸建売却で大切なこと

戸建を売却する際には、価格や立地だけでなく、法的な確認事項や買主様に説明すべき内容を事前に整理することが大切です。

懸念事項がある物件だからといって、必ず売却が難しくなるわけではありません。一方で、問題になり得る点を曖昧にしたまま販売を進めると、契約直前で条件が変わったり、買主様の不安につながったりすることがあります。

大切なのは、売却にあたっての論点を早い段階で把握し、売主様と不動産会社が同じ認識を持ったうえで、買主様にも必要な情報を適切に共有することです。その方が、結果として無理のない条件調整につながりやすくなります。