【成約事例】新潟市東区紫竹7丁目｜中古戸建（相続物件・売却戦略による手残り最大化）成約事例

物件概要

取引の背景とご相談内容

ご相談のきっかけは、提携している司法書士先生からのご紹介でした。売主様は対象物件を相続されたものの、ご自身で利用する予定がないため、「早期に、かつトラブルなく手放したい」というご要望をお持ちでした。

相続物件においては、管理の手間や税金面の負担を考え、確実かつ迅速な売却が求められるケースが多く、今回もその点を重視した販売戦略が求められました。

弊社の対応と成約のポイント

調査の結果、物件の目の前が駐車場として売り出し中であり、周辺にも多くの競合物件が存在する供給過多なエリアであることが判明しました。築40年を超える物件の場合、一般的には建物を解体して「更地」として売り出すのが定石ですが、競合が多い状況では解体費用の持ち出しが大きなリスクとなります。

そこで弊社は、更地化を待たずにそのまま活用できる「リノベーション再販業者」への売却を提案。これにより、以下のメリットを創出しました。

• 解体費用の削減：売主様側での解体費負担をゼロに。
• 現状渡し：建物内の契約不適合責任を免責とし、将来的なトラブルを回避。
• 手残りの最大化：売買価格自体は調整したものの、解体費や諸経費を抑えたことで、最終的な売主様の手元に残る現金を増やすことに成功。

結果として、無事にスピード成約となり、売主様にも大変お喜びいただける結果となりました。